Подцаст #169: Психологија превараната и како се не преварити

Подцаст #169: Психологија превараната и како се не преварити


Сви смо вероватно видели превару или превару навучену на некога. А када то урадимо, вероватно одмахујемо главом и питамо: „Како су могли да буду тако глупи? То се никада не би могло догодитија. Превише сам паметан да ми тако вуну навлаче на очи.' Па, мој данашњи гост у подцасту тврди да можда нисте толико паметни као што мислите да јесте и да бисте могли бити преварени једнако лако у правим околностима.


Придружите ми се у дискусији са Маријом Конниковом, ауторкомИгра самопоуздања: Зашто падамо на то... сваки пут.Разговарамо о психологији превара и превара и о томе како преваранти користе предности менталних чуда у људској психи да превари чак и најпаметније људе.

Преваранти постају све паметнији и користе наше сопствене когнитивне предрасуде против нас. Волимо да мислимо да смо логична, рационална створења, али истина је да је наш мозак ожичен да доноси брзе пресуде и користи пречице. А када то спојите са чињеницом да већина нас углавном има поверења у људе, није ни чудо што можемо постати жртве превара. Дакле, шта можете учинити да се заштитите? Први корак је да се образујете о најчешћим врстама превара. Затим, када вам се представи понуда или ситуација која вам се чини превише добра да би била истинита, направите корак уназад и запитајте се да ли постоји квака. А ако сте икада у недоумици, верујте свом стомаку – ако нешто није у реду, вероватно јесте.


Схов Хигхлигхтс

  • Да ли се преваранти стварају или рађају?
  • Зашто су преваранти неки од емоционално најинтелигентнијих људи
  • Има ли више преваранта него жена?
  • Како преваранти користе нашу укорењену жељу да верујемо другима
  • Зашто вас то што сте паметнији и интелигентнији може учинитивишеподложан превари
  • Како преваранти манипулишу вашим емоцијама тако да престанете да размишљате рационално
  • Нејасна линија између маркетинга и тактике преваранта
  • Како преваранти натерају жртве да убеде себе да је превара заправо одлична идеја (чак и када постоји много доказа о супротном)
  • Како когнитивна дисонанца често узрокује да жртве преваре НЕ пријаве превару
  • Како можемо спречити да будемо преварени, а да и даље имамо поверења
  • И још много тога!

Игра самопоуздања: Зашто не успевамо... Насловница књиге Сваки пут Марија Конникова.

ТхеИгра поверења је препуна фасцинантних психолошких истраживања о томе шта чини добру превару. Само познавање психологије преваре у великој мери спречава да будете преварени. Приче о недостацима из стварног живота које је Марија уткала у књигу такође је чине забавним и забавним читањем.Покупите га на Амазону.


Слушајте подцаст! (И не заборавите да нам оставите рецензију!)

Доступно на иТунес-у.



Доступно на шивачу.


Соундцлоуд лого.

Поцкетцастс лого.


Послушајте епизоду на посебној страници.

Преузмите ову епизоду.


Претплатите се на подкаст у медиа плејеру по свом избору.

Препис

Бретт: Бретт МцКаи овде и добродошли у још једно издање подцаста Тхе Арт оф Манлинесс. Вероватно смо сви видели неку врсту преваре или преваре, а то је ствар Бернија Медофа пре неколико година где су многи људи били преварени у Понзи шему, нигеријски принц, онај момак у Нигерији који жели да вам пошаље много и много новца, али да бисте довршили трансакцију морате прво да пошаљете преко 100 долара, видовњаци их има много.

Придружује ми се Марија Конникова, писац доприноса за Тхе Нев Иоркер и аутор књиге „Тхе Цонфиденце Гаме: Вхи Ве Фалл Фор Ит. . . Сваки пут.' Она је такође истраживачки сарадник на Одсеку за психологију Универзитета у Њујорку. У својој књизи, Марија истражује зашто смо толико рањиви на превару и превару, чак и када мислимо да нисмо. Марија, добродошла у емисију. Хвала вам пуно што сте ме примили.


Кад год видимо ове ствари, вероватно себи кажемо: „Човече, ови људи су само ђубре, како су могли да наседну на то, како да не виде да је то превара. Превише сам паметан што ми се никада не би могло догодити.” Па, мој данашњи гост је написао: „Па то можда није случај. Њено име је Марија Конникова, ауторка је књиге Тхе Цонфиденце Гаме, Вхи Ве Фалл фор Ит… Сваки пут.

Његово име је Дан Ариели, он је бихејвиорални економиста и оснивач Центра за напредну ретроспективу, као и професор на Универзитету Дјук. У својој новој књизи Ирратионалли Иоурс: Он Лифе, Лове, анд Лосс, он разматра све начине на које се понашамо ирационално када су у питању наши односи. Склони смо да мислимо да смо рационална бића која доносе одлуке засноване на логици и расуђивању. Међутим, Ариели тврди да емоције често играју већу улогу у нашем доношењу одлука него што то схватамо. А када су у питању срчане ствари, често дозвољавамо да наше емоције помуте наше расуђивање. То нас може довести до лоших одлука, као што је останак у нездравим везама или слање злобних порука нашим бившима. Ариели тврди да морамо бити свеснији улоге коју емоције играју у нашем доношењу одлука ако желимо да доносимо боље одлуке у свом личном животу. Такође каже да нам то што смо свесни наших емоционалних пристрасности може помоћи да избегнемо да нас други преваре или искористе. Дакле, следећи пут када се нађете пред доношењем важне одлуке, запитајте се да ли заиста размишљате логично или вам емоције замагљују расуђивање. Можда сте само паметнији него што мислите.

У њој се бави психологијом превара и шта преваранти раде да уђу у наш мозак, да нас натерају да убедимо себе да је превара коју продају заправо добра идеја и како заиста, заиста паметни људи говоре докторе, стручњаци за уметност наседати на преваре све време.

Како чак и заиста паметни људи могу пасти на преваре и како их је понекад чак и најлакше преварити. Заиста интересантан подкаст са неколико одличних закључака о томе како да заштитите свој живот од преваре. Без даљег одлагања Марија Конникова и Игра поверења. Марија Конникова добродошла у емисију.

Мариа: Хвала вам пуно што сте ме примили, Бретт.

Ово је посебно тачно када смо под стресом или не размишљамо јасно. Дакле, чак и ако сматрате да сте паметна особа, важно је да будете свесни потенцијалних превара и превара које би вас могле саплести.

Бретт: Ваша нова књига се зове Игра самопоуздања и све је о преварантима, преварантима, преварантима како год желите да их назовете и психолошким принципима који су у основи онога што преварантима омогућава да раде оно што раде. Занима ме шта је покренуло истраживање ове књиге? Много сте истраживали ово и да ли сте били ту као преварант на кога сте наишли или на превару, да ли сте преварени и рекли сте: „Морам да схватим зашто сам толико склон да будем преварен.“ Шта се тамо десило?

Мариа: Заправо, једне лепе ноћи сам гледао први филм Давида Мамета у који верујем. Мамет је опседнут недостацима и користио их је у многим филмовима, али у овом конкретном филму протагонист је жена која је професионална жена. Она је докторирала, она је психолог, управо је написала ову бестселер књигу. Она је заиста паметна софистицирана особа и пада на ову веома разрађену дугу превару.

Она мисли да је корак испред преваранта све време док је на неки начин укључена у то и на крају се испоставило да су они то предвидели и да заправо она уопште није у томе и губи сав свој новац. Она губи и много других ствари.

На крају овог филма само сам помислио, пре свега, вау, какав је другачији начин гледања на превару, јер обично видите ове жртве које су само суптилне, а ова заиста није. Онда сам помислио како се то дешава, како неко ко је тако интелигентан, тако паметан и ко зна толико о људској психологији постаје жртва. Почео сам да покушавам да пронађем књигу која би ми то објаснила, а она није постојала па сам је написала.

Бретт: Ето, свиђа ми се то и мислим да сам и ја то радио прилично мало тамо где нема ничега, тако да морате сами да сазнате. Почињете књигу говорећи о томе шта чини преваранта, преваранта. Психологија преваранта и тако заиста представљате овај веома изнијансиран приступ томе. Да ли је преварант нешто што сте рођени као преварант или је то нешто што развијате током времена или је то помало и једно и друго?

Мариа: То је помало и једно и друго и мислим да дефинитивно постоји огромна компонента развоја током времена. Под помало и једним и другим мислим да сигурно постоје предиспозиције, неће сви постати преваранти, зар не? Можете ставити много истих људи у одређену ситуацију и већина њих ће бити сасвим добро и један од њих ће се окренути преварама као излазу. Тај је вероватно имао неку врсту предиспозиције за то.

У ствари, оно на шта многи од нас помисле када помислимо да је неко преварен – да га је искористио странац – само је један мали део већег проблема. Истина је да је много већа вероватноћа да ће нас преварити неко кога познајемо и коме верујемо. Чак и ако смо свесни потенцијала за превару, ипак можемо постати жртве ако је преварант довољно вешт. Па како можемо да се заштитимо од преваре? А шта да радимо ако мислимо да смо већ постали плен преваре? Да бих одговорио на ова и друга питања, придружује ми се стручњак за психологију убеђивања, др Данахер.

То говори да је у 99 других ситуација и он могао бити сасвим у реду, па мислим да оно што треба да схватимо је да су преваранти заиста створени. То је предиспозиција, али то је предиспозиција која среће прилику у право време, на правом месту, у правој тачки у животу особе. Тачно иста особа која би могла постати преварант или савршено функционалан и поштован члан друштва у зависности од тога како чипови падају.

Бретт: По предиспозицији шта је то? Да ли је то психопатија, макијавелизам, шта је то што некога чини предсложним да можда буде преварант.

Мариа: Говорим о мрачној тријади која је макијавелизам, нарцизам и психопатија. Било која од та три или било која комбинација та три може вам дати потребну предиспозицију. Под психопатијом мислим на стање у којем заиста не доживљавате емоције као други људи. Не доживљавате емпатију и то вас заиста чини способним да искористите људе јер се не осећате лоше за своје жртве и не можете се осећати жртвама у тренутку када то учините, више нисте добар преварант, тако да је то један .

Др Царол С. Двецк је професор на Универзитету Станфорд и аутор књиге, Миндсет: Тхе Нев Псицхологи оф Суццесс. Др Двецк је провела своју каријеру проучавајући мотивацију и оно што људе чини успјешним. Она каже да сви имамо два различита начина размишљања: фиксни начин размишљања и начин размишљања о расту. Људи са фиксним начином размишљања верују да су њихове особине статичне; или си паметан или ниси, не можеш ништа да урадиш да то промениш. С друге стране, људи са менталним склопом раста верују да се наше особине могу побољшати напорним радом и посвећеношћу. Па зашто је ово важно када су у питању преваре? Др Двецк каже да је већа вероватноћа да ће људи са фиксним начином размишљања бити преварени јер траже пречице до успеха. Желе да верују да постоји лак начин да се брзо обогате без напорног рада. И тако, када неко наиђе обећавајући управо то, већа је вероватноћа да ће ухватити мамац, чак и ако се чини превише добрим да би било истинито. Људи са менталним склопом раста, с друге стране, схватају да у животу нема бесплатног ручка и да је за све што вреди потребно време, труд и стрпљење. Дакле, мање је вероватно да ће напасти на превару јер знају да ако нешто звучи превише добро да би било истинито, вероватно јесте. Када дође до тога, сви смо подложни превари; то је само људска природа. Али ако можемо да научимо да препознамо знаке преваре и развијемо здрав скептицизам према шемама за брзо богаћење, можемо се заштитити од искориштавања.

Нарцизам јер морате да се осећате као да нисте само центар универзума, већ да заслужујете ствари, да вам ствари долазе. Заиста заслужујете да имате туђи новац, заслужујете да имате њихово поверење, њихову репутацију. То је само прави осећај права.

Макијавелизам вам даје могућност да убедите друге људе да учине нешто за вас и директно из Макијавелијевог Принца из идеје о принцу и како он може да манипулише онима око себе.

Бретт: Једна ситуација као да сте пали или ако сте били стављени у одређено окружење могли бисте постати преварант, али ако имате ове особине могли бисте постати адвокат, политичар, зар не?

Мариа: Апсолутно маркетиншки геније, гуру оглашавања све респектабилан, па неки људи би рекли респектабилан. Све легитимне професије.

Бретт: Занима ме да ли сте наишли на ово у свом истраживању. Не сећам се да сам ово читао у вашој књизи, али ми преваранте називамо преварантима. Да ли су мушкарци склонији да буду преваранти од жена или је то прилично скрачено на исти начин?

Мариа: То је заиста, заиста занимљиво питање и нажалост није било систематског истраживања о томе. Рећи ћу да је више њих вероватно и онда жена. Разлог зашто то кажем је зато што знамо да су неки преваранти психопате и знамо да скоро да ниједна психопата није жена. Мање од 1% психопата су жене, тако да је то само мали, мали проценат.

Превара је свуда, а можда смо сви видели неке. Када то видимо, одмахујемо главама и кажемо: „Како су могли да буду тако глупи? Ово ми се никада неће десити. Превише сам паметан да бих био преварен.“ Али данашњи гост мисли да можда ниси паметан као ти мислите да јесте, и ви можете бити преварени ако је ситуација исправна. Дакле, који су неки од психолошких разлога због којих падамо на преваре? И како се можемо заштитити од тога да нас искористе? Дакле, који је психолошки разлог зашто смо регрутовани? Како можемо да се заштитимо од лошег искориштавања?

Из тога можете претпоставити да има више преваранта који су мушкарци, а историјски имамо и више примера историјских преваранта који су мушкарци, а не жене. То значи да су жене можда само боље па их не ухвате јер знамо да су неки од најбољих шпијуна у историји, на пример, жене, веома добри у многим од ових врста вештина обмане и манипулације.

Томи Хајланд је бивши професионални покер играч, а сада аутор и консултант. Он ми се данас придружује да разговарамо о томе зашто наседамо на преваре, како можемо да се заштитимо и шта би могло да се дешава у мислима некога ко наседа на превару. Па Томи, зашто наседамо на преваре? Да ли је то зато што нисмо тако паметни као што мислимо да јесмо? Па, мислим да постоји неколико разлога зашто људи наседају на преваре. Пре свега, мислим да већина људи жели да верује да су паметнији него што заправо јесу. Желе да верују да их тако нешто никада не би могло преварити. И тако када виде да је неко други преварен, они само претпостављају да је та особа заиста лаковерна или заиста глупа. Али истина је да свако може бити преварен ако није пажљив. Други разлог зашто људи падају на преваре је тај што људи који их стварају постају све бољи и бољи у томе. Користе све врсте психолошких трикова како би своје преваре учинили убедљивијим. И тако, чак и ако обраћате пажњу, може бити тешко уочити превару пре него што сте већ насели на њу. И коначно, мислим да неки људи једноставно немају среће. Преваранти стално траже нове жртве, а понекад се деси да се људи који никада не би насели на превару укрсте са неким ко је води. Дакле, то су неки од разлога зашто људи наседају на преваре. Али мислим да је најважније да запамтите да свако може бити преварен, без обзира колико је паметан или опрезан. Најбоља одбрана од преваре је само бити свестан да може

Бретт: Док сам читао особине доброг преваранта, а под добрим мислим да су они добри у превари. Било ми је непријатно јер сам мислио да постоји веома магловита граница између тога што сте емоционално интелигентна особа и бити добар преварант. На пример, говорите о К тесту. Можете ли да објасните шта је К тест, а ја ћу поделити тест који сам, био је сличан томе, али даје другачији исход или другачију интерпретацију?

Хтели то да признамо или не, сви смо подложни превари. Нико није имун. Волимо да мислимо да смо превише паметни да бисмо наседли на тако нешто, али истина је да свако може бити искоришћен ако није пажљив. Преваранти постају све паметнији, па је важно да будете на опрезу и да увек останете на ногама. Можда звучи параноично, али боље је бити сигуран него жалити.

Мариа: Наравно, тако да је тај тест описао Ричард Вајзман и у суштини оно што тражи је да ставите кажипрст било које ваше доминантне руке на чело и нацртате слово К. Претпостављам да сте сада то урадили и онда добро изгледаш на који начин си то нацртао. Да ли је реп окренут на десно док га гледате или на лево? Да ли сте то нацртали из своје перспективе или из перспективе некога ко вас гледа?

Оно што овај тест показује јесте да су људи који га цртају из перспективе других осетљивији на то како их перципирају, осетљивији су на то како други реагују на њих. Они желе да створе бољу слику о себи у очима других и тако ти типови људи вероватно имају мало већу склоност ка врстама ствари које иду уз то да буду преваранти. Не кажем да су они преваранти, већ кажем да имају неке од истих основних предиспозиција због којих људи желе да преваре.

Бретт: Када сам прочитао да је верзија коју сам чуо била Е тест где нацртате Е на челу и ако то урадите на начин да напишете Е да би неко ко вас гледа то видео као Е. Па то је значило да сте емоционално интелигентна особа и имате емпатију. Када сам то урадио, помислио сам, ох, тако сам то урадио, нацртао сам то како би неко могао то да види како треба. Кажем: 'Вау, ја сам емоционално интелигентна особа.'

Одри Розенберг је клинички психолог и доцент на Универзитету у Пенсилванији. Она проучава како људи доносе одлуке, а затим их други људи убеђују. Њено истраживање је показало да када мислимо да смо присиљени или изманипулисани, оно заправо активира исте делове мозга као када доживљавамо физички бол. Чак и када знамо да смо изманипулисани, и даље се осећамо веома лоше. А Одри каже да је то зато што су наши мозгови ожичени да желе да избегну тај осећај. Зато, каже она, чак и када знамо боље, и даље нас може поколебати неко ко зна да притисне наша дугмад.

Онда када сам прочитао о К тесту у вашој књизи и њиховој интерпретацији, помислио сам: „Чекај, можда сам психопата и као да имам тенденцију да обмањујем.“ Да ли сте то открили док сте радили своје истраживање да постоји нека врста нејасноће између емоционално интелигентних људи или супер емоционално интелигентних људи

Рејчел Хобсон је когнитивни научник која проучава како људски мозак функционише, посебно када је у питању доношење одлука. И она каже да када доносимо одлуке, често нисмо толико рационални колико желимо да мислимо да јесмо. У ствари, ми смо пристрасни на разне начине и наша сећања могу да нас изиграју. У свету когнитивне науке постоји термин за ово: „конфабулација“. То је када наши мозгови у основи праве ствари да попуне празнине у нашим сећањима. Дакле, ако не можете да се сетите нечега, ваш мозак ће само створити причу да попуни тај празан простор. И испоставило се да се конфабулације дешавају много чешће него што схватамо. Дакле, када су у питању преваре и преваре, Рејчел каже да постоје три главна начина на које наш мозак може да нас саплете и одведе на криви пут. Прво, она каже да смо склони да потцењујемо ризике који су нам непознати. Дакле, ако никада раније нисте били преварени, можда нећете бити толико опрезни у погледу уочавања црвених заставица јер заправо не знате шта да тражите. Друго, Рејчел каже да је наш мозак заиста добар у рационализацији ствари после чињенице. Дакле, чак и ако будете преварени, можда ћете пронаћи изговоре зашто се то догодило или зашто заправо нисте криви. И на крају, Рејчел каже да смо склони да верујемо људима који су попут нас. Дакле, ако преварант може да нађе неки заједнички језик са вама – можда су ишли на ваш исти колеџ или имају исте хобије – та веза може бити довољна да вас заслепи од чињенице да покушавају да

Мариа: Апсолутно, о мој Боже, да, преваранти су људи и успут можете бити невероватно емоционално интелигентни и психопата јер можете довољно добро да разумете људе да не доживљавате емоционалну емпатију, доживљавате когнитивну емпатију. На неки начин когнитивна емпатија је заправо јача јер заиста можете да уђете у туђе ципеле које вас не блокирају емоције. Док емоционална интелигенција, емоционална страна емпатије често имате ствари које вам стоје на путу.

Неки од најинтелигентнијих и најуспешнијих људи су преварени због великих сума новца јер нису обавили дужну пажњу или су их прихватио убедљиви преварант. Најбоља одбрана од тога да постанете жртва преваре јесте да будете свесни тактике које преваранти користе и да знате које црвене заставице треба тражити. Верујте свом инстинкту - ако нешто звучи превише добро да би било истинито, вероватно јесте. И запамтите, ако не можете да потврдите информације или вас неко притиска да одмах донесете одлуку, одустаните.

Добри преваранти су дефинитивно људи који су феноменални у читању других, умеју да читају најсуптилније знакове како би их искористили. Они морају у извесном смислу да буду изузетно дивни психолози јер тако могу да пронађу своје жртве, пронађу слабе тачке својих жртава и искористе их.

Према психолозима, постоје одређени типови личности за које је већа вероватноћа да ће бити жртве преваре. На пример, људи који имају претерано поверење или којима је тешко да кажу не, вероватније ће постати жртве преваре. И док је лако помислити да никада не бисмо били тако наивни, реалност је да преваранти постају све софистициранији и да знају како да искористе наше слабости. Дакле, шта можемо учинити да се заштитимо од преваре? Па, мој данашњи гост има неколико савета који могу помоћи. Он препоручује да будемо опрезнији у погледу тога са ким делимо своје личне податке и да будемо опрезни када одговарамо на нежељене захтеве за новцем или помоћ. Такође предлаже да будемо опрезни када комуницирамо са људима на мрежи и да будемо скептични према понудама које се чине превише добрим да би биле истините. Пратећи ове једноставне савете, сви можемо да се заштитимо да не постанемо жртве преваре.

Бретт: Причаћемо мало о томе како они то раде, али пре него што стигнемо тамо, хајде да причамо само о Марку. Ко би могао бити преварен од стране преваранта? Зашто смо тако лоши у откривању лажова и превара? Говорили сте као дама која је мислила да је заиста паметна и да је била испред ових преваранта у филму, али заиста није.

Истраживања сугеришу да смо много подложнији преварама него што мислимо. У ствари, већина људи верује да су изнад просека у својој способности да уоче превару, док су у стварности сви подложни. Студије показују да постоје одређене особине личности због којих је већа вероватноћа да ће неко бити преварен, као што је поверљивост или лаковерност. И иако волимо да мислимо да смо логична и рационална бића, истина је да нас често воде емоције и да нас могу поколебати ствари попут ласкања или страха. Дакле, следећи пут када помислите да сте превише паметни да бисте наседли на превару, запамтите да чак и најпаметнији међу нама могу бити преварени ако нисмо пажљиви.

Често су приче које испричате о жртвама које никада нису знале до самог краја, неки од ових људи могли заиста и паметни као да имају дупле дипломе, докторе наука и још увек нису могли да виде да су преварени. Зашто смо тако лоши у томе?

Др Марија Конникова је писац доприноса за Тхе Нев Иоркер и аутор две књиге, Тхе Цонфиденце Гаме: Вхи Ве Фалл фор Ит. . . Сваки пут и главни ум: како размишљати као Шерлок Холмс. У својој најновијој књизи, она тврди да сви имамо слепе тачке и да нисмо тако добри у уочавању обмана као што мислимо да јесмо. Конникова ми се данас придружује да разговарамо о својој новој књизи и зашто чак и најпаметније људе може да прихвати преварант.

Мариа: Постоје два разлога, разлог број један што је заправо еволутивно корисније вјеровати људима него уочавати обмане јер обмане често чине да се друштво окреће и добро функционира, слаже се с другима јер све мале бијеле лажи које говоримо једни друге су заиста битни за људе да се слажу.

Да нико не лаже и када бисте могли да ухватите све који су лагали људи би били толико љути једни на друге све време. Не би било баш пријатно место за живот. То је први део тога. Други део тога је да смо феноменално добри у самообмани. У основи, најбољи преваранти од свих смо ми сами, јер смо заиста у стању да рационализујемо скоро све како бисмо се уклопили у одређену слику о себи.

Многи људи чак и када би требало да виде да су преварени, то не чине јер не желе да признају да би могли бити тако глупи. Они рационализују начин и измишљају све те изговоре и на крају дана чак ни не схватају да су понекад преварени. Многи људи ће на крају рећи: „Ох, једноставно нисам имао среће“, неће то признати чак ни када имају доказе пред собом.

Она наставља да каже да смо сви подложни превари, без обзира колико паметни или паметни мислимо да смо. Разлог је тај што су преваранти стручњаци за оно што раде и знају како да циљају своје жртве. Играју се на наше емоције и нашу рањивост, чинећи нас да верујемо да је оно што нуде превише добро да би било истинито. И пре него што то схватимо, предали смо им наш тешко зарађени новац.

Бретт: Претпостављам да преваранти само искоришћавају ову еволуцију, као да су на неки начин еволуциони фреелоадери, на неки начин да их опишу да користе чињеницу у коју већина људи верује?

Мариа: Да апсолутно.

Бретт: Интересантно је научио сам много о преварантима и чини ми се да је то нека врста уметности, постоје ствари које они преносе једни на друге и они уче ствари и то је нека врста система и то је техника и имају различита имена за различите делове кон.

Разбијате то и говорите о психолошким предрасудама које преваранти користе или користе у сваком делу преваре. Почели сте да причате о наметању, шта је то и које психолошке предрасуде или психолошке предности које преваранти користе да би се измишљање покренуло?

Мариа: Излагање је прва фаза преваре у којој заиста профилишете и идентификујете своју жртву. На неки начин, то је најважнији део да би преварант на крају био успешан, јер ако изаберете праву жртву и ако своју жртву правилно одредите, онда јој заиста можете продати било шта.

Оно што треба да урадите је нешто од онога о чему смо причали са емпатијом и са способношћу да заиста разумете неког другог и не само да га разумете у смислу њихове личности већ и емоционално одакле долазе, шта их покреће, шта они желе, шта су њихове најдубље потребе.

Видовњаци су стварно, стварно добри у овоме јер раде нешто што се зове хладно читање где могу да вас погледају, гледају ваш говор тела, гледају шта носите, гледају ствари које кажете и они су у стању да вам каже ствари за које не схватате да сте им дали информације да разазнају јер ми увек одбацујемо знакове а да тога нисмо ни свесни.

То је нешто што је веома суптилно, може бити нешто попут: „Ох, и ти си из Њујорка, зар не?“ или „Ниси из Њујорка, зар не?“ То је потпуно иста реченица и формулисана је на начин да ћемо им онда рећи да или не, а онда ће користити ту информацију да добију још више од нас, а ми нећемо схватити да смо им ми то дали.

То је овај прелеп плес где су у стању да добију толико од нас да ми заправо не схватамо да им говоримо. То је један од начина на који они могу да схвате шта желите, шта да вам продам?

Бретт: Говорећи о видовњацима, чини се да по природи своје професије они сами бирају своје оцене, да проналазе одређене људе који су вероватно склонији да буду преварени јер знају нешто о тој особи већ зато што долазе да виде видовњака, зар не?

Мариа: Апсолутно много недостатака долази са механизмом за пред-селекцију. Као и 419 превара, нигеријска превара коју ћете видети у својој е-пошти. Постоји фантастично наслеђе ако им само можете дати малу накнаду за банковни трансфер. Многи од њих имају заиста лоше грешке у куцању, правописне грешке, лош енглески и мислите како, за име света, „Зар ова особа не зна шта је провера правописа?“

Па, ево кратког одговора да јесу и слали су веома дивне писмене е-поруке и оно што се догодило је да су дали превише одговора. Онда су морали заиста напорно да се потруде да искорене наивце. Сада на тако лоше написану е-пошту одговарају само праве наивчине, тако да је то механизам претходног одабира тако да не морају да раде ни приближно толико.

Бретт: Многе преваре имају један корак испред себе где већ бирају жртве. То чак и не мора да буде као нигеријска превара, може бити нешто попут превара са љубимцима који пецају мачке у вези са љубављу или њиховом врлином или слањем у романсу на сајт за прављење утакмица. Већ говорите о себи, кажете да желите везу да сте усамљени, да желите неку врсту везе. У извесном смислу већ се сами бирате у групу потенцијалних жртава.

Бретт: Разумем, након што су идентификовали свој знак и претпостављам да преварант користи њихову емоционалну интелигенцију и дубину да то схвати. Како да натерају жртву да почне да им верује јер већина људи не верују странцима одмах иако смо ми врста од поверења, ми се на тренутак постављамо испред, али преваранти некако могу да скину тај гард . Шта тачно они раде или психолошке предрасуде у нама којима манипулишу да би то срушили?

Мариа: Они раде неколико ствари за које мислим да су прилично лаке и лако разумљиве, као и њихова способност да лажирају сличност и познатост. То су два маркера која користимо да бисмо открили да ли нам се неко свиђа или не, а допадање често долази заједно са поверењем.

Прво постоји сличност, а затим је то колико ова особа личи на мене и склони смо да верујемо људима који су сличнији нама и склони смо да не верујемо људима који су мање слични нама и ово је заиста, заиста укорењен начин гледања на свет. То могу бити врло површне ствари као што волимо људе који воле исти спортски тим као и ми.

Не мора да буде много... особа је мојих година и ми смо кул и он је у истој професији, иако све те ствари помажу и сличност је невероватно лако лажирати јер је то као оно о чему смо причали са видовњацима . Све што треба да урадите је да прочитате неколико наговештаја те особе и онда се претварате да сте потпуно исти.

Ако размислите о томе колико првих састанака изгледа веома обећавајуће и у почетку имате веома добре односе, а онда та особа уопште није онаква какву сам мислио јер су стварно лажирали ту сличност. Па преварант не мора то да ради током трајања везе, преваранту је потребно само неколико добрих првих састанака да би вас закачио, а то је прилично лако.

Друга је фамилијарност, а то је да ли те препознајем, да ли си неко са ким се осећам пријатно само зато што те често виђам? Много је вероватније да верујемо некоме ко је наш комшија и стално се виђамо или чак некоме кога виђамо у нашој локалној теретани. Само због тога што их видите око себе, они постају познато присуство и то је нешто што се зове ефекат пуког излагања. Где нас само изложеност нечему или некоме чини да више волимо ту ствар или ту особу.

Преварант може да уради нешто као што је да почне да свраћа у ваш локални кафић и чак да вам каже надуваност у неко јутро. Одједном је много вероватније да ћете веровати тој особи када коначно започне разговор само зато што сте је већ видели више пута. То су неке врло основне ствари које се могу десити да би се успоставио тај основни ниво поверења.

Бретт: Док говорите о томе, чини се да је ово веома лако урадити на интернету директно на мрежи, можете врло лако лажирати сличност, а онда аспект познавања који само често комуницирате са људима преко Твитера или Фацебоока можете изградити то поверење иако никада нисте видели ову особу лично.

Мариа: Апсолутно једна од ствари које сам научио док сам писао ову књигу је да никада не прихватите Фацебоок захтев осим ако не знате тачно ко је та особа, јер то је начин на који преваранти могу да се инфилтрирају у мреже. Јер када једном добијете једну слабу везу, сигурно сте у мојој мрежи пријатеља, онда је већа вероватноћа да ће следећа особа прихватити ваш захтев за пријатељство јер ме познајете и тако сте већ проверени и одједном имамо 20 заједнички пријатељи, наравно, морате бити пристојна особа.

Бретт: Имамо знак, они су изградили то поверење, следећи корак је игра. Шта је представа и које психолошке предрасуде преваранти користе да би се представа покренула?

Мариа: Представа је све о емоцијама, ради се о стварном причању приче која ће емоционално укључити особу. Сада ми верујеш да ћу те емоционално уложити у ово. Психолошки принцип у представи је да када се осећамо емотивно престајемо да размишљамо рационално, емоције заиста замагљују наше расуђивање и доносимо одлуке које су много горе. Генерално, ми једноставно не гледамо на свет на исти начин на који бисмо иначе, наша логика пада по страни и то је циљ ове фазе.

Ако некога можете јако запалити и разбеснети, онда он у суштини престаје да размишља критички и почиње да верује у оно што кажете уместо да то доводи у питање. Можда је у питању причање јецајне приче и они постају веома емпатични, у суштини морате бити приповедач и приповедач који је у стању да се ангажује и обележава емоције. Јер у тренутку када су емоције на врхунцу, тада их имате, тада престају да размишљају критички.

Бретт: Нису само приче неке од њих, претпостављам да култови искориштавају ову врсту ствари превише исправно. Они изолују људе и једноставно натерају људе да размишљају емоционално уместо рационално. Они раде све ове врсте вежби да натерају људе да плачу, вичу радећи све те ствари.

Мариа: Апсолутно мислим да је то заиста јака техника и такође их чини да се вежу за људе са којима су, а не за спољни свет. То је двосмерни приступ у том конкретном случају.

Бретт: Приче не морају чак ни да буду јецајућа прича, дали сте неке примере неких минуса прича о закопаном благу од пирата који ... и људи су се стварно упустили у то и претпостављам да су јако емотивни због тога јер се игра на , не познајем узбуђење, чуђење, авантуру. То не мора да буде ваша типична емоционална прича да би била добра представа.

Мариа: Апсолутно не, то би могла бити било каква добра прича која има емоционалну компоненту и наше емоције се дефинитивно могу ангажовати на било који начин. Морамо да будемо опрезни не само када вам неко исприча причу: „Ох, тако ми је жао што морам да стигнем до свог детета које је у болници“, већ, „О мој Боже, ово је тако невероватно узбуђено, ја сам управо сам пронашао ово благо и поделићу га са вама.” То је такође прича и такође је прилично емотивна.

Бретт: Док сам ово читао, помислио сам: „Ово је оно што трговци раде“, причају приче о брендовима који сам ја, „Да ли су трговци преваранти, мислим шта се овде дешава?“

Мариа: Апсолутно добро знате да је танка линија, то је заиста танка линија између реклама, маркетинга и недостатака.

Бретт: Говорећи о маркетиншким тактикама, имате следећи одељак о конопцу и пролазите кроз листу тактика које преваранти користе да би људе навукли на превару. Мислио сам да је занимљиво, као да су ове исте о којима сам читао у рекламним књигама или маркетиншким књигама, чак и као да је реторика убедљива када говорите јавно. Које су неке од тактика које се користе у конопцу?

Мариа: Рећи ћу вам о једном од њих за које мислим да је прилично ефикасан. То су врата у техници лица и то је прво натерате некога да вам залупи врата пред лицем па тражите од њега нешто нечувено велико и они очигледно кажу не и залупе вам врата у лице. Тада се вероватно осећате заиста кривим јер се не осећате као веома, веома добра особа ако некоме залупите врата пред лицем.

Следећи пут када дођете да куцате и тражите од њих нешто што вам се чини много разумнијим и упоредивим, што узгред може бити и даље велика услуга, али само у поређењу са првом ствари коју сте питали је сасвим разумно. Ова особа са осећајем кривице ће рећи да јер се осећа лоше што су вам први пут залупили врата пред лицем.

Ово је тако бриљантан психолошки маневар и одлично функционише. Урадио сам то на себи, заправо, ретроспективно сам схватио да су ме људи замолили да волонтирам на један дан у некој организацији, чак се и не сећам у којој организацији, и једноставно нисам могао то да урадим јер је… У моје време једноставно нисам био у позицији да кажем да, али онда када су ме замолили да донирам део свог писања такође бесплатно, што никада не радим, правило да никада не пишем бесплатно.

Урадио сам то јер сам се осећао кривим што нисам волонтирао један дан, а то су класична врата у лице, а преваранти то воле да раде јер заиста не желимо да се осећамо кривим, то је заиста лош осећај и зато ћемо учинити скоро све да ублажимо нашу кривицу.

Бретт: Свиђа ми се ово поглавље, одлично је јер сам у потрази за нечим сјајним што не знам. Како могу да искористим ово да убедим друге људе да можда ураде ствари за које треба да ураде... ако сам вођа или менаџер, то је одлична тактика, тако да се од преваранта може много научити, била је једна од ствари које сам добио из књиге .

Говорили сте о репу, а ово се враћа на оно што сте раније рекли о људском бићу, ми смо као ултимативни ... ми смо најбољи преварант. Убеђујемо себе, добри смо у самообмани. Реп је део где преварант, заправо преварант не ради ништа.

Жртва почиње да се убеђује, план је у ствари сјајан како се то дешава, како нешто што изгледа ако си стварно паметан или интелигентан како да почнеш да убеђујеш да ово заправо ја дефинитивно могу да зарадим много новца од овога иако сам знам да је вероватно превише добро да би било истинито.

Па зато што смо ми веома, веома добри у томе и свиђа ми се што сте то изразили на начин на који сте рекли, јер сте управо рекли: „Вероватно је превише добро да би било истинито“. У овом тренутку морате запамтити да смо већ прошли кроз све друге фазе преваре, тако да они верују овој особи, осећамо неку врсту везе са њима, већ смо емоционално уложени.

Закачили смо се за ту реч вероватно зато што мислимо добро да је вероватно превише добро да би била истинита, али вероватно погледајте и у овом конкретном случају ја то заслужујем. Уместо да мислимо да је превише добро да би било истинито, почињемо да мислимо да заправо не, није превише добро да би било истинито. Заслужујем свој срећни одмор, заиста сам напорно радио за ово. Заслужујем шта год да је са чим имамо посла у овој конкретној превари.

Ми само потпуно променимо начин размишљања јер желимо да оправдамо све што смо осећали и кроз шта смо прошли до ове тачке и тако смо невероватно добри у томе да то оправдамо и да кажемо да постоји разлог зашто ми се ова особа свиђа, постоји разлог зашто верујем овој особи , постоји разлог зашто сам емотивно укључен у ову причу.

То је разлог што је то добра прича, добра особа. Све радим исправно и не, ово није нешто што је превише добро да би било истинито, у ствари, ово има пуно смисла и зато што имамо много пристрасности према спољашњости. Што значи да волимо да се осећамо изузетним у скоро сваком погледу, они заиста играју у овој фази преваре јер их можемо користити да оправдамо скоро све.

Бретт: Тачно и зато се много тога дешава овде, да, говорите о ИТ у књизи да људи добро мисле да смо људска бића, ми смо рационална животиња. Знам много људи који кажу: „Да, веома сам логичан и бла, бла, бла“, али као што истраживање каже да није тачно, ми заправо прво нешто осетимо, а онда касније смислимо разлог да оправдамо та осећања или као да доносимо одлуку где су прво емоције, а онда долазимо до разлога у фактору излагања, зар не?

Мариа: Да, управо то се дешава. Своју одлуку оправдавамо накнадно и размишљамо, али то радимо толико добро да убеђујемо себе да смо то и раније урадили. Имамо само ову врло перверзну секуларну логику и када се то догоди неком другом, врло добро сте у стању да то уочите, када се догоди себи, никада не мислите на то, никада не мислите да се то дешава вама.

Бретт: Свиђа ми се нагласак на томе како се заваравамо мислећи да смо изнад просека и да ћемо бити преварени и можда ће нам овај пут успети јер смо паметни и одлични смо. Постоји име, да ли се тако зове ефекат језера Вобегон или постоји нешто друго? Постоји још једно име за то.

Мариа: Ефекат језера Вобегон да и постоји много других назива за њега, али све се своди на исту ствар, а то је да има ствари, врло једноставно име за то је бољи од просечног ефекта. Једна од мојих омиљених илустрација овога била је студија која је рађена у болници људи који су управо доспели у саобраћајне несреће и добар број тих људи је заправо сам изазвао несрећу.

Истраживачи су их питали какав су возачи и сви су рекли да су натпросечни возачи, чак и људи који су изазвали саобраћајне несреће и који су били у болници. Што је помало лудо, али показује колико је овај ефекат јак.

Бретт: То је добро знати не само да бисте избегли преваре, већ је и сјајан животни савет када схватите: „Хеј, нема шансе да мислим да сам паметнији него што јесам, али можда нисам толико паметан колико мислим да јесам“, можете да учините много напретка у животу са таквим ставом.

Мариа: Апсолутно, али тешко је одржати став јер дубоко у себи и даље мислите да сте паметни.

Бретт: Тачно, иако, постоји свака мана, па не свака, јер се сада недостаци не открију, али у многим недостацима где ствари почну да се ломе и жртва или трагови почну да схватају да се нешто спрема. Шта се психолошки дешава кад год схватимо да смо преварени, да ли нам се одједном свиђа да видимо да постоји парапатеја, као да, у реду, преварен сам. Само ћу престати да радим ово или се нешто дешава да покушамо да се добро уверимо не можда није тако лоше као што мислимо да јесмо и у реду је.

Мариа: Овде тај концепт когнитивне дисонанце заиста долази до изражаја, а то значи да чим видимо црвене заставице. Много је лакше одбацити црвене заставице него признати да смо погрешили. Управо то радимо, бавимо се такозваним смањењем дисонанце, покушавамо да смањимо неусклађеност између онога што мислимо и доказа које видимо.

То радимо тако што кажемо да овај доказ нема смисла објашњавајући га и тако видимо црвене заставице, али кажемо: „Ох, то заправо није изглед црвене заставе, зар вам не изгледа ружичасто? То није чак ни застава, већ марамица, то је ружичаста марамица, добро сам. То је управо оно што радимо са свим овим временима у којима би могли бити ухваћени.

Много људи до краја преваре, тако да долазимо до фазе завршне фазе преваре, многи људи чак ни тада неће схватити да су преварени јер су били тако добри у смањењу дисонанце и убеђивању сами да се никаква превара заправо не дешава.

Бретт: Дао си сјајан пример да је то било као тип који је урадио први Понзи пре Понција. Тип који је покренуо инвестициони фонд и чак и када су људи схватили да је полиција умешана у то, они затварају банку, има мало његове 'банке' и људи су били као, 'Да, нешто се овде дешава,' али и даље су људи долазили у банку као: „Желим да положим више новца, он је сјајан момак.“ Било је сулудо оно што се догодило као да је чак зарадио више новца док је откривено да је преварант.

Мариа: Он није једини коме се ово дешава изнова и изнова. Први пут када кажете да је Франклин био само, то је био тип који је водио Франклинов синдикат о којој сте причали. Мора да је био заиста добар у овоме и немојте ме погрешно схватити, али преварант има тенденцију да буде веома добар у овоме…

Неке од мојих омиљених прича укључују људе који су на крају платили правне трошкове за људе који су их преварили када је преваранту већ било суђено. Много пута жртве су те које на крају плате.

Бретт: И ја сам мислио да је занимљиво да већина људи који су преварени и сазнају за то. Они то не пријављују и зато је финансијска превара један од најмање пријављених злочина у Америци или у свету. Шта је то зашто људи не пријављују да је ово као осећај срама шта се тамо дешава?

Мариа: Па, мислим да су две ствари, једна је управљање репутацијом. Људи не желе да други знају да су могли бити тако глупи и заиста желе да очувају своју репутацију чак и по цену сазнања да је та особа још увек тамо и ради исту ствар другима. Друга ствар је да сте можда тако невероватно добри у самообмани у свим овим пристрасностима о којима смо ти и ја разговарали да не схватате да сте преварени и устрајавате у томе да кажете да нисте били жртва чак ни након кон је учињен.

Многи људи ће рећи да је то само лоша срећа што је могло кренути другим путем, нисам био преварен да ово није преварант, поново бих уложио с њим да се укаже прилика. Мислим да је то други разлог зашто људи то на крају не пријаве.

Бретт: Док сам читао ову књигу, било ми је непријатно на многим местима, али исто тако сам као: „Човече, не желим да будем преварен, али изгледа као да мој мозак води рат против мене и покушава да превари ме и уради.” Које су неке ствари које можемо да урадимо, као што су само ви, ствари које људи могу да ураде да се украду од скенирања. Ево кваке као да сте и даље особа од поверења и брижна особа у исто време.

Мариа: Мислим да је то веома важна разлика јер не желимо да будемо неко ко је само потпуно емоционално затворен, то није баш добар начин да будемо. Мислим да једна ствар коју можемо да урадимо је да заиста покушамо да упознамо себе што боље можемо, покушамо да се изневеримо, покушамо да урадимо самоанализу на начин на који би преварант урадио. Које су ствари које ме воде, које су ствари које су ми важне, које су ствари које желим, које су моје слабе тачке?

Онда када се догоди нешто што заиста спада у једну од тих категорија, сигурно би требало да имате мале црвене заставице у глави и мало упозорења које говоре: „Чекај, ово је управо оно што желим и сада се дешава, дозволите ми да анализирам шта се овде дешава. Да ли је то зато што сам урадио нешто и то би заиста требало да се деси или је то зато што овај заиста фин човек којег сам упознала тек пре недељу дана, али он је сјајан, нуди нешто или ми говори нешто што се уклапа у то.

То је заиста тежак савет за дати, јер оно што каже су тренуци у којима желите да будете најмање скептични јер нико не жели да поставља питање када се добре ствари дешавају, људи желе да се питају када се лоше ствари дешавају. У оним тренуцима када желите да будете најмање скептични, заправо морате бити и највише скептични. То је најважнија ствар коју можете да урадите да бисте избегли превару.

Бретт: Марија где људи могу да сазнају више о игри самопоуздања?

Мариа: Могу да оду на моју веб страницу која има везе до много ствари о књизи и то је само моје име.миласт.цом, тако да Мариаконникоа.цом.

Бретт: Па, Марија, хвала вам пуно на вашем времену, било ми је задовољство.

Мариа: Пуно ти хвала Бретт, стварно сам уживао у овоме.

Бретт: Моја гошћа данас је била Марија Конникова, она је друга из књиге Тхе Цонфиденце Гаме и можете је пронаћи на амазон.цом и књижарама свуда. Више информација о њеном раду можете сазнати на Мариаконникова.цом.

Ово завршава још једно издање подцаста Тхе Арт оф Манлинесс за више мужевних савета и савета, обавезно погледајте веб локацију арт оф манлинесс тхеартофманлинесс.цом цом Ако сте уживали у овом подцасту, заиста бих вам био захвалан ако бисте нам дали рецензију на иТунес-у или Ститцхер, помозите нам да сазнамо о емисији. Као и увек, хвала вам на сталној подршци и до следећег пута ово вам Брет Мекеј говори да останете мужевни.